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董宇辉带货《人民文学》,纯文学期刊也要“破圈”

阅读:574 次 作者: 来源:中国青年报客户端 发布日期:2024-01-24 23:41:16
基本介绍:一起问道文学网分享的文学期刊资讯。

  据澎湃新闻报道,1月23日晚,《人民文学》主编施战军,作家梁晓声、蔡崇达做客“与辉同行”直播间,与俞敏洪、董宇辉畅谈“我的文学之路”。在这场直播活动中,《人民文学》2024年全年订阅在4个小时内卖出了8.26万套,99.2万册,成交金额1785万,销售码洋1983万——这样的销售数据,在纯文学期刊的历史上,是非常罕见的,它不仅让很多文学圈内人士感到震惊,也让《人民文学》这样的老派纯文学期刊成功“破圈”,引起社会热议。

  长期以来,纯文学的落寞,与网络短视频、直播等领域的火爆形成了鲜明对比。“纯文学走向小圈子化”“文学圈内部自娱自乐”之类的说法不时涌现,其中的原因,包括纯文学传播方式的匮乏、期刊这一形态影响力式微等因素。如今,借助当红主播的直播间,《人民文学》实现了难得的“破圈”,则让人看到:只要改变营销思路,优化传播方式,纯文学未必不能再度焕发生命力,取得商业价值。

  首先,传播新技术、新平台的助力,扮演了基础性的角色。虽然很多人不喜欢、不认同,但不可否认的是,如今“短平快”的直播就是最具商业价值的营销模式之一。它或许深度不够,也容易显得浮夸,但“酒香也怕巷子深”,好的营销就是要赋予非商业品更多的商业价值,将很多作家的作品变成可以“变现”的产品。从这个意义上讲,在网红、大咖的支持下,开展直播带货活动,是卖书、卖杂志的便捷之道。

  再者,直播带货纯文学期刊,很讲究销售话术。正如并非所有的直播带货都能“爆红”,枯燥无味的直播话语,往往也无法起到有效作用。一些人总结了董宇辉在直播间的带货“金句”,比如,“从前慢,车、马、邮件都慢。一段岁月,一本杂志,对于很多人来说其实具有情感的承载功能。你会在收到杂志的那一天欢欣鼓舞,迫不及待地开始阅读,然后津津乐道地把其中的精彩片段再讲给身边的人。”又如,“文学是能够点亮生活的。有时候你觉得生活时间长了,那么琐碎,那么平凡,那么不值一提,文学就好像上面滴的那几滴蜂蜜,让我们尝到了甜头。”

  这类话语很有“心灵鸡汤”的味道,或许不够深邃,也谈不上多么“学术”,但它们通俗易读、简明扼要,有很强的传播价值。此前,曾有热心网友总结了董宇辉在直播间的一些“金句”,作为高考作文素材来背诵,也得到不少师生和家长的认同——这就说明,实用性的带货话术,甚至可以比货物本身的价值还要高。

  笔者有出版界的朋友发出感慨,“一本书好不好卖,主要就看销售能力,书本身的质量反而是其次的”,这话也引起不少同行的共鸣。这一观察虽然不能一概而论,却在现实中多次得到验证。这也在侧面证明了直播和带货话术对于传播和售卖纸质书籍、刊物的重要性。

  当然,带货能带得动,首先是“货”得有真正的价值。再好的直播技术与带货话术,对于纯文学期刊或文学纸质书的口碑影响,也只是辅助性的。试想,如果没有《人民文学》杂志几十年来在无数读者心中的崇高地位,光靠一场直播,估计很难创造如此惊人的销售额。在纯文学与纸质阅读面临新型媒介冲击的大趋势下,一两场直播活动或许不能从根本上改变什么,却能让人看到一些新的变化和机遇,这就足以令广大读者和文学圈内人士欣慰了。


标签:人民文学,文学期刊
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