“你别看这个苹果丑，可它甜过初恋。初恋是美好的，可我的直播初体验却有些难受。”

　　11月11日20时45分，山西省运城市临猗县的“新果农”吴雷结束了一天的直播，返回到45公里外的家。

　　当日，临猗果业发展60年暨第八届山西临猗果品文化节开幕。被人亲切地称为“柿子哥”的吴雷在现场直播卖水果。对他和身边的果农朋友而言，直播是个新鲜事物。

　　“我以为直播就得在镜头前吃水果，十天前的第一次直播时，我一口气吃了六七个大柿子，直接吃吐了。”提到自己的直播体验时，吴雷直言，从果农的身份转换成主播，一时摸不着头脑。

　　为了“双十一”的这场直播，吴雷的准备工作耗时十个小时，直播用了六个小时。这次的镜头前，吴雷略显从容。他不再一味地吃水果，而是学会了一些直播技巧，诙谐幽默地介绍自己的水果。

　　他认为，直播卖水果，起步虽艰难，但前景很好。“以后有时间我就会播，也可以拓宽销售渠道。”

　　一旁的运城市诚翔水果种植专业合作社技术员郝洁时不时地过来看看吴雷的直播。

　　“我们都知道第一次直播吃吐了的柿子哥，这次他不卖柿子卖苹果了。我们都是刚开始直播，但这是个趋势，通过电商平台就可以找到销路。”郝洁带着家人参加此次果品文化节进行直播。

　　作为“果二代”，李雅丽的初次直播与“柿子哥”一样，只能靠一直吃梨来缓解压力。“当时，我感觉有些语无伦次，只见梨少，不见粉丝多。”

　　李雅丽的父亲种植果树已有三十多年的时间，此前也尝试过通过网络渠道销售水果，但效果不理想。

　　“我爸爸有些不甘心，一直鼓励我们要多接受新鲜事物，通过电商平台卖水果。”在父亲的大力支持下，李雅丽开始进行直播。从熟悉水果品种的功效到学习直播技巧，李雅丽开启了自己的直播生涯。

　　相比之下，有些果农的电商销售渠道已经相对成熟。山西华盛果业专业合作社管理员尹帆告诉记者，该合作社对接1500多家果农，平时销量达5万斤左右，开通电商平台后的销量能达到6万斤，直播最好的一天可卖出7万斤果品。

　　“我们一年能销售700万斤水果，其中有60%的订单来自电商渠道。我们现在有七八个人每天直播十小时左右。”尹帆介绍，现在通过网络就可以了解市场行情、销售水果，不再需要全国各地跑市场。

　　运城市生鲜水果项目负责人张卜中介绍，临猗电商发展趋势非常好，今年的线上直播活动开通以来，每小时有上万的流量。临猗的果品质量排在全国前列，出口量也非常大。通过直播的互动形式，增加撮合成功率，为当地果农解决销量问题。

　　目前，临猗县推广“前店后仓+果农”“线上线下”销售模式，阿里巴巴、京东等电商平台落户，全县电商企业达1000余家，年销售额达10亿元(人民币)。

　　此外，临猗定期发布水果景气指数，以定量方法向海内外水果市场展示临猗果品的发展状态和发展趋势，以大数据指导果业发展。

　　正有越来越多的新果农投入到电商直播的浪潮中。（记者  杨杰英）