摘要：近些年来,网络直播平台受到了年轻一代的狂热追捧,网络直播平台之间的竞争变得更为激烈。在这样的条件之下,各种网络直播平台之间的竞争,也呈现出明显的无序化,相关法律监管条款以及相关部门职能的缺位,促使了网络直播平台在发展的过程当中,遇到了诸多阻碍。面对各个网络直播平台之间激烈的竞争,对于网络直播平台市场营销策略研究,对于网络直播平台后续的发展,具有十分重要的现实意义。在这种条件之下,本文将结合网络直播平台的发展现状,来提出网络直播平台的市场营销策略。

　　关键词：网络直播平台;市场营销;营销策略;

　　1网络直播平台经营现状

　　伴随着网络直播平台的发展,更多元素的加入,传统的直播模式受到了极大程度的冲击,网络直播现今已经突破了PC端的限制,可以实现移动端直播,所面对的客户群体更广,形式更加多种多样。网络直播平台能够最大限度的借助互联网络的交互功能。使用手机网络与观众展开实时互动,通过这样的方式,能够最大限度的实现推广的效果。一般来说,网络直播平台的经营,以秀场电子竞技作为直播的噱头,在其他的直播领域也是百花齐放。像斗鱼,熊猫,雅虎等等直播平台的商业模式都成为商业界炙手可热的话题。在2012年,一系列的直播平台如雨后春笋一般出现,使得直播平台成为当下最热门最火的职业。随后直播平台开始逐步的走向成熟,整个行业变得更加规范化,截止到2017年末,中国在线直播平台客户数量总计达3.92亿,相较于2016年增长了16.8%,到2019年,总体的客户规模将会突破4亿。在2017年,整个中国的网络直播行业,已经进入了空前的改革发展阶段,政府对于网络直播平台的管控进一步加强,同质化的竞争也日益严重,在这样的条件之下,网络直播平台面临着前所未有的竞争压力。面对后续发展的实际情况,有效的开展市场营销策略,赢得市场竞争优势,成为所有网络直播平台后续发展所重点关注的问题。

　　2网络直播平台市场营销策略

　　2.1绿色营销模式

　　网络直播平台的兴起,是大众娱乐化发展的必然。网络直播平台的高门槛也是网络直播平台发展的重要基础,对于网络直播平台,缺乏有效的监管手段,是当前政府单位所面对的主要问题。对于一些打擦边球的不健康直播应当予以坚决的取缔,采取相应的监管手段,帮助整个市场树立更加正确的价值观。所以网络直播平台在后续的发展过程当中,应当更加重视发展绿色营销模式,实现网络直播平台与政府管控相结合,采取相应的措施来开展绿色营销。只有资金雄厚且实力强劲的政府,作为规范的管理者,才能够保证网络直播平台的高门槛,才能够促使网络直播平台走向崭新的未来。比如陌陌直播平台通过与陌生人的交流,积累了大量的客户群体,配合一些热门话题,厚积薄发,得到了发展,在这样的条件之下,整个网络直播平台才能够逐步走向规范化,而绿色营销也将会成为网络直播平台,市场后续竞争的主要模式。

　　2.2开展大数据营销

　　网络直播平台的发展,在很大程度上是依托其用户流量。流量用户是网络直播平台最大的价值,在大数据时代,网络直播平台如何利用客户流量成为一个关键性的问题。用大数据来对于客户的喜好以及需求进行全方位的分析,挖掘出更多的商业价值。逐步增强自身的创新意识,促使平台直播内容更加个性化,能够带给客户新鲜感,通过这样的方式来逐步的提升客户的粘性,满足客户多样化的需求,以及个性化的服务。与此同时,还需要依托一些多样化的手段去留住客户,通过教育手段的创新,做好体系创新,来进一步的拓宽网络直播平台的广度深度,最大限度的实现资源的优化配置,促使资源得以更好的使用。

　　2.3采用更加优质的技术

　　在网络直播平台不断发展的背景之下,用户观看直播的清晰度问题成为用户观看网络直播平台的主要痛点,这也是平台发展的难点。平台对于流量的需求已经从虚拟流量到把控流量。在这样的条件之下,网络直播平台可以尝试与一些电信运营商进行深度合作,对于一些有价值的客户流量上的优惠,通过这样的方式来达到合作共赢的目的。比如浙江移动就推出了视频爱观看流量,让客户随时随地都能够享受视频,进一步的降低网络流量费用,这样的方式,网络直播平台的客户流量将会进一步的增加,而通过优质服务的支撑,客户也能够拥有更好的观看体验,发展以及其更好的参与市场竞争,是具有十分重要的现实意义的。与此同时,平台还需要不断的优化客户识别技术及时的区分,哪些客户能够为平台带来更多的价值,对于这类客户的实际需求进行精准的把握,做好相关直播视频的分类,来满足客户的个性化需求,个性化营销以及大数据的使用,最大限度的去挖掘客户的内在价值,优质内容与优质技术的有效结合,帮助网络直播平台进一步发展。

　　3结语

　　当前我国网络直播平台市场正在不断的发展,不断的完善,一些小的不规范的网络直播平台,已经渐渐失去其发展的空间。在这样的条件之下,网络直播平台应当采用正确的市场营销策略,才能够抢占市场先机。因此开展绿色营销,不断的优化平台内容,利用更优质的技术是后续网络直播平台开展市场营销的关键。

　　参考文献

　　[1]席新如.网络直播在手机品牌营销中的价值分析[J].新媒体研究,2018(3):33-36.

　　[2]黄也平,周晟羽.今天的“网红直播”与明天的“人人直播”——对网络视频直播的几点思考[J].吉林师范大学学报(人文社会科学版),2018(1):107-112.

　　[3]直Seaman.播营销达人经济[J].声屏世界·广告人,2017(11):68.

　　[4]媒丁松虎.介环境学派的隐喻表达与隐喻思维[J].甘肃社会科学,2017(5):45-49.