尽管今年的双11早已落幕，但值得注意的是，在今年的双11中，直播突破了新的消费记录，在拉近品牌与消费者距离的同时，以创纪录的带货数据展现了“直播+电商”的实力。

　　据艾媒咨询的《2019上半年中国在线直播行业研究报告》显示，2019年，中国在线直播用户规模将超过5亿人，其中四成用户偶尔会选择购买明星或网红在直播中推荐的产品。直播市场开始回归理性，对内容生产、直播都提出了更高的要求。

　　同时，有数据显示，2018年，粉丝规模超过10万人以上的网红数量正在持续上涨。网红经济效益显著。

　　而在各大平台和品牌方面，“直播+电商”已然开始成为标配，不仅越来越多的品牌加入直播队伍，京东、快手、抖音、唯品会、小红书、蘑菇街、知乎等一众电商平台也纷纷主力发展直播，借助直播势能，带动新增长。

　　“直播+电商”正在成为新消费趋势，同时也成为今年双11的最大亮点。

　　淘宝直播

　　根据此前阿里公布的财报显示，淘宝直播2019财年带动成交规模达千亿，并且有超过半数的天猫商家加入了直播。其中，预计2021年带货规模有望达到5000亿。

　　在今年的天猫双11中，仅用63分钟，直播引导成交就突破去年全天，并且在8时55分，破100亿，全天成交额接近200亿，超过10个直播间的引导成交额过亿。

　　据数据显示，双11期间，淘宝直播累计开播场次为13.4万场，累计观看人次15.3亿人，参与直播店铺占比达22.5%，参与直播的品牌占25.1%。其中，人气主播薇娅平均每场观看人次达1323.4万人；“口红一哥”李佳琦平均每场有950万人次观看。

　　其中，美妆、服饰、食品、家电、汽车等行业都是直播主流品类。另外家装和电子等其他行业，直播引导的成交额也同比上升不少，增长速度超过400%。

　　此外，今年淘宝直播随着启明星计划的展开，明星直播带货一时成为热潮。并且，数据证明，明星的带货能力也不凡，据数据显示，在天猫双11期间的直播中，李湘是明星直播带货表现最突出的，进入人气主播前十，成交单数96万单，平均每场观看人次达到155.7万人。

　　同时品牌在直播间也“各出奇招”，今年的双11直播间，宝洁、欧莱雅、百丽、森马等品牌都派出了总裁亲自上阵直播。据悉，仅11月10日和11月11日两天，就有超过20位总裁参与其品牌直播间，亲自发放福利、试用产品，拉近品牌与消费者之间的距离。

　　当然，除此之外，天猫双11期间，还有超过15万场的村播，近2万名农民主播、40多位县长和村长在线卖农产品。

　　紧随其后的京东、抖音、快手、蘑菇街

　　当然，在这场全民狂欢节中，其他电商平台也纷纷开展直播，京东、抖音、快手、蘑菇街等电商平台也取得了不错的成绩。

　　今年的今冬，在双11期间，直接在北京、广州、深圳三地开展千人直播，携手快手、抖音等平台同步直播。此次活动，总共累计互动次数超过3000万，全网曝光量高达10亿。并且，京东的双11直播的日均带货成交额是618期间的15倍。而在11月4日的OLAY京东11.11玩家之夜，4小时的直播直接带动了OLAY品牌销售同比增长449%。

　　作为短视频平台入局电商的抖音和快手来说，开展直播有着自我优势。抖音加入今年双11的方式是举行好物发现节，10月21日至31日是预热期，11月1日至11日是正式期；而快手的双11直播活动时长相对较短，为11月5日和11月6日，并且，根据快手榜单显示，初瑞雪、辛巴、散打哥葵儿kuki、周周珍可爱、娃娃、葵儿526、豪情龙哥、贝源哥、王祖蓝等是主要的头部网红。

　　另外，作为和淘宝一样较早入局直播的蘑菇街，今年双11的直播狂欢节带动了较好的增长。据其公开数据显示，蘑菇街2019直播狂欢节开播1小时23分钟，便破去年双11的直播成交总额。并且，在11月10日至12日期间，蘑菇街直播GMV同比增长155%，尤其美妆、家具等涨幅超过200%。

　　千亿级市场的直播电商

　　2019年，是直播电商元年，不仅各大平台纷纷抢占市场，同时越来越多的用户正在通过直播购买商品，直播带货数据能力得到显著提升。“直播+电商”的模式，正在成为电商的新增长动力。

　　相较于传统的广告形式，直播有着诸多优势，在展示产品方面更直观清晰，不仅拉近了品牌与消费者之间的距离，也透过屏幕的实时互动，360度全方位展现产品的细节。同时，主播的直播间所推荐的产品，一般都会带有一定优惠力度，这种限时打折的模式，也促进了购买力的增长。

　　此外，如今的直播电商更多的是考验主播和品牌，不少用户奔着主播，对主播保持信任，1人对n多人的即时模式，提高了传统导购的引导效率。同时，在直播间里的基本都是有相同爱好的人群，消费者彼此之间能引起更多的共鸣。

　　而对品牌来说，通过直播方式可以更准确的融入年轻群体，找到精准定位圈层。如今90后、00后已然成为消费主力军，通过直播提升品牌曝光的同时，及时获取年轻消费群体的画像数据等。

　　小结

　　随着直播的火热，负面新闻也频发：前段时间，王祖蓝曾在直播中卖某品牌的大闸蟹礼券，结果对方跑路；近期有，李佳琦的直播翻车，不粘锅却粘了，以及双11期间，百雀羚放了李佳琦的鸽子……

　　任何方式的品牌营销，最终都是为了转化，提高产品销量。不管是明星代言，还是直播带货，品牌在产品研发和质量方面要实际解决消费者的需求，才能提升品牌形象。